在线汇款服务提供商Xoom演PPT(中文注解

2017-09-30 06:02

  -优化目标市场的营销投资;改善客户服务;提高移动端的服务;建立新的合作关系。

  目标营销计划(获得一个新客户的平均成本为41美元)→获得新客户(来自每个新客户的平均营收为254美元,每个新客户的毛利168美元)→新客户在Xoom增加银行账户(77.6万活跃客户)→新老客户在线汇款→交易数据洞察客户行为(每交易平均营收12美元)。

  i美股所提供之信息,不能其完全实时或完全准确,也不表明其描述或赞同其观点。所有内容仅供参考,不构成投资。投资者据此操作,风险自担。

  -世界银行的数据显示,2009年世界范围的汇款总额为4350亿美元,2011年为5130亿美元,预计到2015年为6850亿美元,2009年到2015年年均复合增长率为8%。

  -Xoom移动端在总Txns占比逐渐增加,2012年一季度为15%,二季度为18%,三季度为22%,四季度增至25%。

  -风险管理包括:多层次的客户信任数字证书+不间断的专家监督+10年来不断完善的预测模型+反欺诈过滤规则等。

  实体的代理机构;汇款者需要携带大量现金;汇款手续费;不透明的定价;有限的营业时间、长时间的等待和复杂的手工操作等。

  -2011年汇款总市场规模达5130亿美元,Xoom所在的30个国家汇款规模为820亿美元,占比仅16%;

  -Xoom目前从美国向30个国家汇款,这些市场的总汇款规模达820亿美元;

  -2009年活跃客户30.2万,2012年活跃客户为77.6万,年均复合增长率为37%。

  -模式:传统通过收佣金的代理机构;Xoom不需要代理机构,100%通过网络或者移动端;

  (i美股讯)日前在线汇款服务提供商Xoom确定发行价区间为13美元-15美元,拟发行580万股股票,以发行价中间值计算此次融资额8100万美元,市值为4.98亿美元。该公司计划于纳斯达克上市交易,交易代码XOOM,巴克莱和Needham为其承销商。演文件显示该公司将于2月11日当周IPO。

  新客户注册(互联网或者移动端)→选择你的收款方(30个国家)→选择支付选项→选择资金来源(银行账户或者信用卡)。

  --可持续的竞争优势:良好的客户体验、风险管理、服务的速度(数分钟之内完成汇款)、广泛的合作网络和品牌;

  -客户洞察:传统方式对客户了解有限;Xoom通过客户的在线操作获得大量的客户行为数据。

  -2012年四季度来自老客户的汇出金额占总金额的89%,新客户仅占比11%;

  -目前服务的市场总规模820亿美元,Xoom仅为32亿美元,市场份额4%。

  -目前世界范围内有超过2亿的移民;美国是移民首选目标地,移民综述4000万,占美国总人口约13%;美国是最大的汇出国家,约1290亿美元汇款流出。

  了传统的线下汇款服务,就像亚马逊了传统的购物、谷歌了传统的广告服务等。

  -从2008年一季度到2012年四季度,老客户的汇出金额达到9.4亿美元,年均复合增长率达88%。

  -2009年新客户20.5万,2012年新客户为40.5万,年均复合增长率为25%;

  在美国寻找更好就业机会的移民;拥有网上或手机银行账户;与美国之外的家庭或朋友保持密切联系。

  董事长兼CEO在Xoom工作时间8年;CFO兼首席风险官7年;营销和企业发展官7年,技术研发官6年等。

  --吸引人的价值主张:专有的风险管理、提供不同的支付方式和网络覆盖30个国家;

  Xoom成立于2001年,目前主要为美国移民提供向其他30个国家的在线汇款服务,该公司招股书称自2007年起客户通过Xoom的汇款总额达到58亿美元。